有一个名词，可能大家不大看到过，我们一些管理学者整理出来以后给他的名字就叫做R&V非竞争性战略联盟。战略联盟这个名词是在1986年美国的一个管理学家提出来的一个概念。后来我们发现这个战略联盟，他的联盟伙伴基本上是竞争性的，比如说通用和丰田他们形成战略联盟，他们就是为了在整个汽车领域取得更卓越的成就。但是毕竟这两家企业是竞争性的。当我们的案例出来以后，我们发现原来非竞争性战略联盟成立以后他形成的力量可能大于竞争性的战略联盟。

    绿盛集团是做牛肉干的，我们在05年初开了一个企划会，在会上提到我们可以不可以打造网络食品。于是，我们就成立了3N网络食品标志，并且我们实施了三大N战略。最重要的是第一大N就是NET网络。我一个同学，他刚好在开发3D游戏，就是《大唐风云》。我就打电话给他说，我有一个项目要和你合作。我马上推出中国第一网络食品，他说他是中国民族第一网络游戏，一定有合作点。我们绿盛去年卖了6000多万包牛肉干，相当于每天是20万包。今天杭州日报一天的发行量还不到20万份，我把整个绿盛牛肉干的外包装做成《大唐风云》的天平公主，他把我的绿盛牛肉干，编入到他的游戏里面。游戏当中的无论是什么人物，吃了我的牛肉干都迅速体力大增。然后就这样，大家形成了战略联盟，成立了3N网络食品标志,实施了NET、NATURAL和NUTRITIONAL三大N战略。

    绿盛、天畅各将自己的核心价值植入对方的核心，实现了资源真正的互动和共享，相当于启动了一只巨大的经济引擎，以空间落体运动的速度，交织着推动各自以及对方的品牌飞速成长，突破了传统产业受要素制约的平静。这就是我讲的R&V非竞争性战略联盟。因为我们是非竞争性的，我们希望彼此都好，因为对方越好对自己就越好，这就叫R&V非竞争性战略联盟。

    后来我们又有了杭州清河坊加入了。因为有很多人找我们合作，所以我们产生了R&V共合网。我们杭州上城区政府找到我说你把我们上城区营销一下。后来我们就把杭州清河坊也编入了《大唐风云》。在《大唐风云》当中也有这个绿盛牛肉店。跑到清河坊95号一看真的有这个店。这就形成了三方的互动。

    这里有一个启发是说，不管做什么产品，你就是一个媒体，你如何运用这个媒体，如果你是做机器的，也是可以的，你可以在外包装箱上，你可以告诉大家什么。那么这个媒体能不能和大家做一个交换这些都是要大家去想的。我们不要忽略发生在我们身边发生的细节。

陆院长点评：

    非常感谢林总。我觉得听了这个讲座有很多的感想，有很多东西可以和大家分享，我主要讲三点：

    第一、创业和创新。创业和创新连在一起的时候，我想我们往往没有想清楚，创业和创新看上去只有一步之遥，但是实际上有千里之遥。创业到创新看的就是有没有智慧。有时候这个智慧简单到把牛肉干放到网络游戏当中去，这个东西没有什么高科技，但是他充满了商业的智慧。我们今天看马云，他是中国新经济的代表，马云一开始非常的痛苦，而现在他发展的非常好，为什么？因为他有商业智慧，现在中国有大量的制造企业，而外国也有大量的人希望得到中国制造企业生产的产品。马云的成功，他正是在10年以前看到了今天的中国，他顺应了时代。到目前为止实际上阿里巴巴的盈利潜力还是非常大的。

    第二就是对中国的了解和认识。中国人在中国本土做的比外国人更好，这方面的例子太多了。我们现在看绿盛牛肉干，到R&V共合网到畅翔网，其实这里面每一步都有林先生的智慧。中国太大了，中国的机会太多了。未来20年还会持续8%，10%的增长，我们可以不要太在乎地盘，而这里需要的是商业制度，谁想到了，谁走在前面，往往就把这个市场先拿下来了。现在阿里巴巴拿下了这个网，再有人去做的话，就很难了。携程公司为什么最终会赢呢？因为英特网上有一个基本的原理是你走的一步，人家要花五步才可以追上你。你把别人甩的更远，才可以让人无法超越你。

    第三点，我想讲的是，当企业发展到一定程度的时候，一定会有瓶颈的。做自己想做的事是不容易的，自己不想做就不做更是一种挑战。你要通过这一点，你要获得更大的自由，就是要去转换思维，转换商业模式，中国人其实并不缺商业模式，阿里巴巴是一个商业模式，携程也是商业模式，我们不要以为模式是外国人的专利。我们说到模式有三种，一种没有差异的就是大规模的，一个是差异化的，第三个就是专注的，我去填补人家的空缺。所谓的蓝海概念就是既可以保持大规模又可以做到有差异的。如果你把这三个同时实现了，就是创造了新的商业模式。你去想，你只要把很多别人认为不可能的东西变成可能的，你把相互独立的东西编到一起去，变成了新的模式，你就可能形成了有竞争力的公司。从这个意义上来讲，怎么样可以放弃一些你不想做的事情，那还得要有智慧，去做你真正有能力做，而且把它做大，别人不容易来做，而且长期又赶不上的事情，我觉得这对中国人来说是一个挑战。因为我们的市场是不规范的市场，不完善的市场，因此我们要面对各种各样，各种复杂的对手。有国营的，民营的，有政府的干扰有外资企业等等。我们的思维会得到很大的锻炼，你能不能突破？当你不能做下去的时候，能不能不做，这需要你去突破自己，当你做的很顺，做的很有毛利的一个行业，你继续做，做你擅长和喜欢的，你要把他放大。如果说你放弃你觉得你不能做的，你放弃了，你还可以做什么？如果可以把这个问题突破了，我们的企业都可以做的非常的优秀。

    这是我自己特别想和大家做交流的，也是刚刚在台下听的一些感触。我觉得同学们到EMBA课堂上来，就是想交流，而这些事情就在我们同学的身上。在中国，由于有那么大的经济，我想问在座的企业家一个问题，你是否有足够的商业智慧，这些东西有时候是课堂上学不来的。我们希望你读了书，你可以有10倍20倍的增长，你在课堂所学的知识，希望在你的思想运作以后，能不能产生智慧的东西，而不是知识，这就要靠你的能力和造化了。所以有很多的企业家他并没有读过很多的书，大家他仍然可以很成功。但是到了学校以后，你的知识的化学反应会有非常大的机会。